Perehdyttämiskysely myynnin ammattilaisille

Perehdytys on merkityksellinen osa työtä. Se antaa eväät omassa työssä onnistumiseen sekä tukee positiivista työntekijäkokemusta. Kaikilla työntekijöillä on oikeus laadukkaaseen perehdytykseen!

Olemme mukana SPLASH-hankkeessa (Sales Platform Studies for Higher Education), jossa tutkitaan digitaalisten opetusalustojen roolia myynnin opiskelussa. Hanke on Euroopan unionin Erasmus+-ohjelman rahoittama, ja tutkimustyötä tekevät korkeakoulut Itävallasta, Italiasta, Tanskasta sekä Tampereen ammattikorkeakoulu Suomesta.

Tässä kyselyssä kartoitamme myynnin ammattilaisten perehdytyskokemuksia ja -tarpeita. Vastausaikaa on torstaihin 30. kesäkuuta 2022 saakka. Vastaaminen vie sinulta vain muutaman minuutin! Iso kiitos jo etukäteen.

Mikä on työnantajasi päätoimiala?

Teollisuus

Tukkukauppa

Vähittäiskauppa

Palvelusektori

Mihin seuraavista työpaikallasi keskitytään?

B2B-myyntiin

B2C-myyntiin

B2G-myyntiin

Millaista myyntiä työpaikallasi tehdään?

Suoramyyntiä

Digitaalista myyntiä

Kasvokkaista myyntiä

Avainasiakasmyyntiä

Jotain muuta

Missä seuraavista myynnin osa-alueista olisi työpaikallasi eniten kehitettävää?

Digitaalisessa myynnissä

Henkilökohtaisessa myyntityössä

Tiimipohjaisessa myynnissä

Avainasiakasmyynnissä

Mitä seuraavista keinoista työpaikallasi on käytetty uusien myynnin ammattilaisten perehdytyksessä?

Perehdytyssuunnitelmaa

Osoitettu perehdyttäjä, ns. mestari-kisälli-malli

Yrityksen omat tai tilaamat myyntikoulutukset

Ei mitään näistä

Käytetäänkö työpaikallasi uusien myynnin ammattilaisten perehdytyksessä digitaalisia koulutusalustoja?

Kyllä

Millaisia menetelmiä digitaaliset koulutusalustat hyödyntävät?

Roolipohjaisuutta

Pelillistämistä

Opetusvideoita

Testejä

Käydäänkö työpaikallasi uusien myynnin ammattilaisten perehdytyksessä läpi yrityksen strategia, tuotetarjoamat ja tavoitteet?

Kyllä

Onko myynti työpaikallasi ryhmien tai joukkueiden vastuulla?

Kyllä

Onko ryhmällesi tai joukkueellesi asetettu tiimikohtaiset tavoitteet?

Kyllä

Onko työpaikallasi myynnin ammattilaisille asetettu omat henkilökohtaiset myyntitavoitteet?

Kyllä

Tuodaanko työpaikallasi työnantajan määrittelemät myyntitavoitteet ja myynnin kannustimet (esim. bonus ja provisio) läpinäkyvästi esiin perehdytyksessä?

Kyllä